有业内人士认为，陶瓷行业从“行业品牌”向“大众品牌”转变的关键是从原来注重产品的功能需求转向满足消费者的心理需求。

知名影视演员邓建国虽然目前饱受争议，但他的影视作品依然受到社会关注。这一效应也引起了佛山部分陶威企业的关注。上周，唯一卫浴（以下简称“唯一卫浴”）与其签约，联合制作大型电视剧《公主回宫》，希望通过与“唯一卫浴”的“捆绑推广”来提高品牌知名度。公主回宫”。

事实上，在佛山，像伟艺卫浴这样利用影视制作、明星代言、或者体育营销的企业还有很多。据不完全统计，佛山通过上述形式开展品牌营销的陶威企业不下8家。促使他们“花钱”的原因是，陶威企业希望从“行业品牌”向“大众品牌”转型，这或将引领佛山陶威企业迈向品牌化的新阶段。

陶瓷卫浴企业拟转型“大众品牌”

影视拍摄跨界测试

由于整体经济形势的不确定性，业内普遍预计陶瓷卫浴企业今年的经营情况可能并不乐观。不过，在当前低迷的经营环境下，一些企业加快了品牌推广力度。记者获悉，优步公司（以下简称“优步公司”）与知名影视投资人邓建国上周签约，联合制作大型电视剧《公主回宫》。据了解，邓建国曾执导过《康熙私访》、《风流才子纪晓岚》等电视剧。这些作品都取得了不错的收视率。他也是近年来备受争议的电视制片人之一。

据透露，电视剧《公主》将拍摄160集。 《公主出来》前40集已经顺利杀青。由友谊卫浴投资的续集《公主归宫》近日在南海影视城开机拍摄。有为卫浴相关负责人表示，未来在宣传《公主》系列电视剧时，有可能与有为卫浴进行“捆绑促销”，通过影响力扩大有为卫浴的品牌知名度。面向公众的影视作品。此前，唯一卫浴还邀请当红歌手王力宏作为形象代言人，这使得加盟经销商数量大增。

陶威并不是唯一一家尝试涉足影视拍摄的卫浴企业。 2011年，佛山阳光陶瓷在九周年新闻发布会上宣布拍摄公益电影《阳光》。据介绍，电影《阳光》由阳光陶瓷出品。剧本创作近2年，聚焦公益和弱势群体。

据阳光陶瓷营销总监黄云跃介绍，《阳光》讲述了一个关于乡村与城市、人性与亲情的故事。这是一部代表佛山精神的公益电影。其创作团队和拍摄地点均在佛山本地。影片已在微博发布，正式版将于近期公布。

邀请不少于8家明星代言公司

除了拍摄电视剧之外，唯一卫浴还邀请了当红歌手王力宏作为形象代言人，这使得加盟经销商的数量大大增加。在佛山，近两年越来越多像威威这样的企业利用明星代言来扩大品牌知名度。

陶瓷卫浴行业邀请明星代言全国品牌已不再罕见。比如陈慧琳代言国际知名卫浴品牌TOTO、中誉卫浴签约“跳水女王”郭晶晶、华盛卫浴签约范冰冰、去年底著名演员濮存昕签约与恒洁卫浴签订合同。利用明星代言进行营销的企业大多是华东地区的卫浴企业，而低调的佛山企业并没有太多参与。

近两年，作为陶威行业的领头羊足球明星代言，佛山陶威品牌在明星代言营销方面也不甘落后。据了解，除了上述友谊和阳光两家公司外，仅2011年就有不少公司邀请明星代言自己的产品。年初，东鹏陶瓷成功签约冬奥金牌情侣申雪、赵宏博，随后又与田亮进行金牌卫浴合作；年中，嘉骏陶瓷重金赞助恒大足球；年底，亿高卫浴与国家游泳队合作，并由被誉为“东方之星”的著名斯诺克运动员丁俊晖代言博德精工陶瓷。

金亿陶陶瓷“非诚勿扰”系列携手周海媚、温碧霞、孟广美、方中信、黄日华、叶童等国内知名影星推出系列大规模的巡演签约活动足球明星代言，使佛山陶威企业2011年的明星营销和影视营销达到了高潮。据不完全统计，目前佛山已有不少于8家淘威公司试水明星代言、体育营销。

突破“行业品牌”的限制

在整体经济环境相对低迷的情况下，为何陶威品牌青睐体育营销和明星代言？唯一卫浴信息中心运营总监徐驰认为，陶瓷行业的传统营销模式过于注重打造“行业品牌”，主要将品牌拓展到经销商、供应商等，但这种做法可能会失败在行业普遍低迷的背景下。比较被动。 “名人形象的注入，一方面可以在当前行业低迷的情况下增强经销商对企业形象的信心，另一方面可以拉近我们与消费者的距离，吸引更多公众对我们产品的关注。 。品牌。”

据他介绍，友谊卫浴与王力宏的合作期限为两年。除了担任有为卫浴的形象代言人外，他还将参与品牌的广告拍摄以及出席开业、新品发布会等商业活动。 “王力宏的形象健康阳光，负面新闻很少。我们希望利用他在白领群体中的影响力，展现良好的企业形象。”徐驰说道。

从行业品牌到大众品牌的突破，是众多淘微企业青睐明星代言的重要原因。在陈永成经理看来，陶瓷行业从“行业品牌”向“大众品牌”转变是大势所趋。 “虽然目前房地产市场面临压力，但由于市场刚性需求旺盛，普通购房者仍是陶瓷、卫浴等下游企业的主要购买者。因此，我们当前营销的重点应该是靠近消费者通过名人品牌代言的距离。”

中国陶瓷博览城高级顾问张友卓教授认为，瓷砖行业正在从“行业品牌”走向“大众品牌”，这符合当前的热门话题。为自身造势是陶威品牌实力的重要体现。但他也指出，明星代言营销并不是唯一的“良药”。 “陶威企业要开拓更多新市场，关键是要从原来注重产品的功能需求转向满足消费者的心理需求，只有这样，才能真正形成立足市场的好品牌。”

明星代言的效果如何？

2011年可以说是佛山陶威企业邀请明星代言的“最高年”。那么这种营销方式真的会给公司的销量带来很大的提升吗？一些名人代言多种产品。他们能为公司带来预期的成果吗？记者采访了多位业内人士。

短短4个月内新增50多家加盟商

明星代言的效应也体现在其他地区的企业身上。据相关媒体报道，惠达卫浴2006年聘请孙莉作为品牌代言人后，品牌价值从当年的26.25亿元增长到2008年的31.15亿元，两年时间品牌价值增加了​​4.9亿元。

在佛山，金一涛独创的营销模式——非诚勿扰III“明星+总裁”签名售书活动自去年10月启动，已在全国40多个城市举办了50余场活动，取得了业界瞩目的成绩。 。据了解，通过这些活动，金亿淘整体终端销售额破亿，平均销售业绩达到数百万，成为去年低迷经营形势中的一个亮点。

与王力宏的合作也给伊卫浴带来了立竿见影的提升。据介绍，自去年10月以来，唯卫浴已新增合作加盟商四十、五十家。

事实上，家纺行业这几年也热衷于邀请明星代言。然而，大多数品牌虽然有明星代言，但效果并不高，甚至以失败告终。 “对此，佛山的陶威品牌表现出了相对理性和智慧。博德选择丁俊晖作为代言人，是因为丁俊晖和他的斯诺克运动与博德的品牌定位和发展经历相似。卫浴唯一的选择是王力宏。因为他的形象与企业的实力和希望塑造的形象相符，也使得佛山企业在利用明星代言进行营销方面更加成功。

不仅要面子，还要修炼“内功”

明星代言并不是什么新鲜事，但在陶艺行业仍然不太常见。如何通过明星代言或影视营销更好地实现品牌升级？徐驰认为，企业选择明星代言是为了建立大众化的品牌NBA录像屋，所以要注意所选明星或名人的气质和形象要与企业的市场定位和企业希望向公众传达的形象相一致。只有这样，才能达到提升经销商的目的。对公司的信心以及提高消费者品牌知名度的效果。

张友卓认为，金一淘等知名品牌的成功经验不可复制。 “目前，大量陶威企业存在一个非常普遍的问题，就是内功不足，而内部问题主要体现在生产管理落后、技术进步缓慢、市场定位不明确等方面。”体育营销和明星代言并不适合大多数淘微公司。毕竟，它仍然是‘奢侈品’。大多数陶维公司的资金和人才都有限。凭借实力很难复制大品牌的成功。盲目跟风可能会让这些企业遭受‘内伤’。”

在当前“内忧外患”的“寒冬”下，明星代言等营销方式固然可以提振企业形象和信心，但企业不能忽视的是内部建设和完善。事实上，家纺行业明星代言失败的另一个重要原因是公司内部制度不健全，没有好的终端监管团队。

因此，张友卓建议，大多数陶伟公司应该更加注重“内功”的修炼。 “首先是通过内部资源标准化和技术创新来降低成本，提高产品质量和竞争力。”此外，他还指出，陶瓷制品行业在外部营销上需要更加注重市场细分。以及明确的市场定位。 “目前足球明星代言，很多企业的定位还比较粗糙，还停留在低、中、高的总体定位上。但实际上，中国的市场很大，需要明确细分产品和服务目标。甚至中产阶级分为不同的层次，有不同的需求，真正好的企业应该为市场制造产品，而不是仅仅为产品创造市场。”